ll tuo Potere Speciale: scoprilo e corri a salvare il mondo! (e diventa Autorità del tuo settore)

Potere Speciale - Marketing

I Cavalieri dello Zodiaco

Riuscire ad identificare e a definire il proprio potere speciale è una delle tecniche di posizionamento più potenti che io conosca.

Attenzione, questa cosetta ti farà vendere e stravendere quindi apri bene le orecchie!

Proviamo ad individuare insieme il tuo potere speciale e a capire come utilizzarlo in una strategia di marketing con i controcosìdetti.

Quando penso al concetto di "potere speciale", inevitabilmente ritorno un po' bambino...

Probabilmente anche a te verranno in mente gli eroi dei fumetti e dei cartoni animati:

Spiderman con il suo potere di arrampicarsi tra i grattacieli, Superman con il potere di volare, l'incredibile Hulk con la sua forza sovrannaturale, ecc...

Mi sono sempre chiesto ma Hulk?! ...là sotto?! ...come sta messo?!
Vabbè lasciamo stare...

In particolare a me viene in mente la saga, un po' di nicchia a dir la verità, dei Cavalieri dello Zodiaco:

Cavalieri dello Zodiaco - Marketing

C'era il mitico Pegasus con il suo fulmine, Sirio con il suo colpo del Drago, Crystal e la sua polvere di diamanti...

Ancora oggi immagino di avere i loro poteri e fantastico su come potrei usarli contro il commercialista!

La nicchia di mercato

Vabbè ora torniamo adulti!

Nel processo di costruzione del tuo sistema di marketing, dovrai prima di tutto individuare una specifica nicchia di mercato. Come abbiamo visto più volte, infatti:

"Chi si rivolge a tutti, in realtà, non si rivolge a nessuno!"

Individuare e definire la tua specifica nicchia di mercato, ti permette di effettuare una comunicazione estremamente precisa.

Chi ti leggerà o ti ascolterà avrà la straordinaria sensazione che il tuo messaggio si rivolga proprio a lui.

Inoltre, con una strategia di marketing di quelle toste, puoi scegliere con precisione a chi far vedere il tuo messaggio, diminuendo i costi delle tue pubblicità e aumentando come un pazzo le conversioni in vendite…ma questa è un’altra storia.

Come si individua la nicchia di mercato?

Puoi individuare la tua nicchia di mercato partendo da differenti punti di vista, ad esempio:

  • Definendo un particolare settore/argomento (es. il dimagrimento, gli investimenti finanziari, l'acquisto di immobili)
  • Definendo un particolare tipo di pubblico (es. alimentazione per vegani, piani per piccoli risparmiatori, immobili per investitori)

Spesso è estremamente utile utilizzare questi e altri tipi di approcci contemporaneamente, in modo da restringere il tuo campo di azione e fare marketing con una precisione quasi chirurgica.

Il tuo Potere Speciale

Un ulteriore punto di vista dal quale puoi partire per definire la tua nicchia è quello appunto del potere speciale.

E’ l’approccio che preferisco e al quale mi piace dare parecchio risalto perché è in grado secondo me di sconvolgere le regole convenzionali del marketing!

In pratica, potresti capovolgere il tradizionale processo, trovando prima il tuo potere speciale e individuando soltanto in un secondo momento il pubblico al quale potrebbe essere adatto!

Cari “accademici del marketing” io sono un eretico bastardo, lo ammetto!

Tra poco coglierai la forza di questa tecnica che ti permette di rivolgerti anche a differenti nicchie di mercato, semplicemente personalizzando leggermente di volta in volta il linguaggio all’interno del tuo messaggio.

Potere Speciale - Marketing

Come puoi identificare il tuo potere speciale?

Devi saper rispondere perfettamente, quasi come se fosse un mantra, alla seguente domanda:

"Qual è la più potente trasformazione che sei in grado di portare nella vita dei tuoi clienti?"

Per rispondere a questa domanda può tornarti utile guardare indietro nel passato:

  • Quali studi hai fatto?
  • Quali esperienze di vita hai fatto?
  • Qual è la cosa su cui gli altri ti hanno sempre chiesto consiglio?
  • Quale particolare strumento possiedi?
  • Su cosa ti senti imbattibile?

La risposta a queste domande, assieme alla definizione del tuo settore/argomento e del tuo tipo di pubblico, ti permetterà di andare a completare facilmente la tua argomentazione esclusiva di vendita che i markettari chiamano U.S.P. (Unique Selling Proposition).

Per trovare la tua argomentazione esclusiva di vendita puoi provare a rispondere alla famosa domanda:

"Perchè dovrebbero comprare da te, piuttosto che da un altro, piuttosto che non comprare affatto?"

Questa domanda sarà ricorrente nel nostro percorso perché è alla base del Marketing, il marketing quello grezzo che funziona fin dal primo giorno di applicazione…quel marketing un po’ lontano dai più nobili concetti, seppur validi, degli “accademici del marketing” che però danno risultati nel lungo periodo (forse!)

…il marketing deve essere semplice ed efficace, casso!

Tornando agli esempi precedenti, trovato il nostro potere speciale, potremmo parlare di:

  • Dieta vegana per dimagrire senza sacrifici (caspita, ho il potere speciale di far dimagrire senza sacrifici!)
  • Investimenti finanziari per raddoppiare il capitale di piccoli risparmiatori (sono in grado di far raddoppiare i capitali!)
  • Acquistare immobili all’asta per rivenderli al 200% del prezzo (so come vendere immobili al 200% del prezzo di partenza!)

Per dare ancora più forza al mio potere speciale e a quello dei miei clienti, io utilizzo un’altra tecnica che mi è stata insegnata dal Maestro Italo Cillo:

"Qual è la percezione negativa che hanno le persone riguardo al settore in cui operi?
In cosa invece tu sei diverso?"

Ad esempio, nel settore dei “motivatori”, intesi come formatori nell’ambito della motivazione, la percezione negativa potrebbe essere questa:

“Si, è vero, quando sei stato ad uno dei loro corsi torni a casa carico e motivato poi però, dopo 3 o 4 giorni, ti senti di nuovo scarico e frustrato.”

Se tu fossi un formatore in questo settore potresti invece distinguerti comunicando che, frequentando il tuo corso, le persone restano cariche e motivate per mesi o per anni interi!

Torniamo ai nostri esempi che a questo punto potrebbero diventare così:

  • Dieta vegana per dimagrire senza sacrifici rendendo impossibile il recupero dei chili persi.

(la percezione negativa nel settore delle diete di solito è quella che i chili persi, in poco tempo, li recuperi tutti!)

  • Investimenti finanziari semplici e con un ritorno veloce, per raddoppiare il capitale dei piccoli risparmiatori.

(In questo caso le persone potrebbero pensare che gli investimenti finanziari siano qualcosa di complesso e che non sai mai quando potrai recuperare i tuoi soldi!)

  • Acquistare immobili all’asta senza ipoteche per rivenderli al 200% del prezzo

(Acquistare all’asta potrebbe sembrare qualcosa di rischioso perché non sai mai quali sorprese potresti trovare una volta acquistato l’immobile, ad es. una bella ipoteca!)

Gli esempi che ti ho mostrato sono sicuramente molto superficiali, questo perché io non sono esperto in quei settori.

Solamente tu conosci realmente il tuo settore e solo tu puoi realizzare una tua argomentazione di vendita (U.S.P.) coi fiocchi doppi!

Riepilogando

Per definire al meglio la tua nicchia di mercato e creare la U.S.P., procedi in questo modo:

  1. Individua il tuo settore/argomento
  2. Individua il tipo di pubblico
  3. Trova il tuo potere speciale distinguendoti dalla percezione negativa che il pubblico ha del tuo settore.

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Markette Pro - Fabio Calderone
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